天壕能源股份有限公司

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问：请介绍一下2020年全年业绩预计及展望答：随着燃气板块建设投入的持续回落及管理提升，公司2020年的财务费用、管理费用等期间费用预计将进一步下降；同时随着在建输气管线的逐步投入运营，上游煤层气资源开发利用及气量提产、下游市场开拓，将带动公司整体业绩提升；同时，公司在经营稳步发展的同时，将不断提升公司治理和管理水平，合理管控管理费用及其他期间费用的增长，以促进未来盈利能力的持续改善。谢谢。>>详细
问：请介绍一下燃气板块的主要业务答：公司燃气板块主营业务为城市燃气销售、管道运营、燃气安装、燃气具销售、管道设计、咨询服务。公司全资子公司北京华盛在山西省原平市、兴县、保德县三市县拥有燃气特许经营权，控股子公司霸州华盛在河北省霸州市津港工业园区拥有燃气特许经营权。全资子公司华盛燃气与中国海洋石油集团有限公司（以下简称“中海油”）的全资子公司中联煤层气有限责任公司（以下简称“中联煤”）合资成立参股子公司中联华瑞，共同建设运营神木——安平煤层气长输管道（以下简称“神安线管道”），实现鄂尔多斯盆地东缘的煤层气资源和京津冀地区用气市场对接，将煤层气为主的天然气输送至京津冀地区，收取天然气管道运输费。>>详细
问：公司近年来业务不断扩张，收购了燃气、水务业务类的公司，请问公司收购这些公司的战略布局是什么，未来有哪些规划？答：您好！公司自上市以来，围绕着节能、环保、清洁能源领域进行业务扩展，以提升公司核心竞争力和可持续发展能力。公司燃气板块以长输管道和多区域城市燃气供应为主要业务拓展方向，将成为集中游管道运输和下游终端销售于一身的燃气企业集团。借助合资公司中联华瑞投资建设运营的神安线管道，拥有获取多渠道气源和市场开发的独特优势。未来，上游气量随着开采进度逐步提升、神安线项目推进、下游市场开拓，将带动公司管输、分销业务增加及整体业绩提升。水务板块赛诺水务拥有热致相分离法（TIPS）制备中空纤维膜技术，是全球三大专利拥有者之一，是中国目前唯一大规模产业化的TIPS超滤膜生产商。赛诺水务将坚持科技先导、创新发展及产学研一体化的模式，不断完善创新体系，提升创新能力，凭借高品质的产品和服务，为解决全球性水环境问题积极发挥技术优势和实践经验。未来公司不排除为赛诺膜公司引入战略合作伙伴，进行股份改制，完善公司治理结构，提升规范运作水平，利用资本市场改革发展新机遇，拓宽融资渠道，增强研发能力和市场开拓能力，力争水务板块发展壮大。谢谢!>>详细
问：请介绍一下水务板块的业务销售模式？答：1膜产品业务赛诺膜公司核心产品超滤膜及膜组件一部分直供赛诺水务使用，此外也对外向客户提供高端膜产品及服务。报告期内直供及外销业务发展均衡。其外销产品销售模式为代理和直销互相结合。赛诺水务在加大自身直销团队建设力度的同时，加强代理商和直供商渠道的构建和培养。赛诺膜公司通过对以上三类营销渠道建立有效的管理机制，使三方面渠道各有侧重，不断提高在工业、市政、海淡领域国内外市场的占有率。 2水处理业务根据《中华人民共和国招标投标法》等法规的规定，大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目以及全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目必须实行公开招标投标的规定;中小型项目根据投资管理体制的规定和项目特点，部分通过招投标方式获得，部分通过直接与客户洽商谈判获得。赛诺水务通过获得项目招标信息，组织相关投标方案的设计与撰写，最终通过投标获得项目合同。 >>详细
问：公司的毛利情况如何？未来还有多大的提升空间？答：>>详细
问：能否介绍一下节能环保板块的业务的销售模式答：您好！在市场开发阶段，公司对余热资源可持续发展的行业及在此行业中的优质合作方严格筛选和把控，在决定合作前会对合作方进行全面的尽职调查，最终选择的合作方都是行业地位突出、所在区域市场需求旺盛、具有较强市场竞争力、可持续经营能力强的优势企业，以实现合同能源管理项目投资风险最小化。谢谢！>>详细
问：公司募集资金如何保证规范使用？答：您好！公司已按照《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》、《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引》等法律法规、规范性文件及《公司章程》的规定制定《募集资金使用管理办法》，严格管理募集资金，保证募集资金按照约定用途合理规范使用，防范募集资金使用风险。谢谢！>>详细
问：公司此次募集资金有一部分用于补充流动资金，请介绍一下补充流动资金的必要性以及对公司产生的影响？答：（1）满足公司主营业务发展的流动资金需求近年来公司不断完善业务布局，稳步实现业务发展战略规划，2016年公司完成重大资产重组后，经营业绩实现了跨越式增长，营业收入水平提升至近20亿元。随着经营规模的扩大，特别是新增水务板块业务流动资金需求相对较大，截至2017年末、2018年末、2019年末及2020年6月末，公司货币资金余额分别为55,071.27万元、21,910.83万元、27,881.01万元和49,202.47，波动较大。相对充足的流动资金是公司稳步发展的重要保障，本次募集资金补充流动资金后，将有效满足公司业务规模扩大带来的流动资金需求，公司资金实力将显著增强，为公司进一步扩大经营规模、持续推进发展战略提供有力的资金支持。（2）增强公司市场竞争力，提升综合实力公司燃气板块、水务板块和节能环保板块业务均具有一定的流动资金需求，保持较高的流动资产比例和货币资金水平有利于公司项目的开展和业务长期稳定健康发展，从而维护公司股东利益。因此，本次募集资金补充流动资金有利于增强公司的运营能力和市场竞争力，增强公司的综合实力。（3）优化资本结构，提高抗风险能力随着公司经营规模的不断扩大，公司近年资产负债率亦维持在较高水平。截至2017年末、2018年末、2019年末及2020年6月末，公司资产负债率分别为56.04%、55.77%、55.02%及55.92%。本次发行部分募集资金用于补充流动资金，将有效提升公司的流动性，支撑各板块业务发展；同时，随着本次发行的可转债逐步实现转股，公司财务结构将得到有效优化，风险抵御能力得到增强。 >>详细
问：公司是否会实施股权激励？答：公司始终关心核心人员的发展及奖励机制，公司以前实施过股权激励，对员工及核心人员有很好的激励，这也是留住核心人员才而推行的一种长期有效的激励机制。未来公司根据发展趋势，为增强员工的归属感和认同感，激发员工的积极性和创造性，择机考虑股权激励计划的实施。>>详细
问：请介绍一下燃气板块业务的销售模式答：天然气供应业务以上游稳定的天然气资源为依托，以特定地区特许经营权为保证，与下游大工业客户签订长年照付不议协议，提供城市燃气供应，燃气工程技术服务，销售燃气相关设备。近年来，随着天然气普及率的不断提高，特许经营权区域内大工业客户逐步投产及新增客户的开发，公司销售收入有望增长。>>详细

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